Emma Seconde Chance recrute un.e responsable commercial

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Poste de Responsable Commercial.En télétravail, avec 4 jours par mois sur site à Belley (01)Description du poste :Rejoignez la team EMMA pour développer notre marque sur toute la France.Vous deviendrez l’une des images stratégiques de notre marque auprès de nos revendeurs.Vous élaborez la stratégie commerciale en accord avec la créatrice et en relation avec le site de production et le service marketing et développement.1. Vous développerez le CA en BtoB : - Suivi des grands comptes et des clients existants (Enseignes nationales Bio et Pharma) : suivi commercial, analyses des ventes par client, négociations annuelles et déploiement du plan trade… - Analyse et mise en place par secteur de la stratégie de distribution en phase avec la politique et les valeurs - Prospection, de nouveaux revendeurs et/ou de nouveaux canaux de distribution dans le parfait respect de nos valeurs - Vous nouez des relations durables et suivez nos partenaires B2B - Vous êtes pragmatique et aimez le terrain ; vous considérez qu’une visite des magasins (ciblée, ponctuelle) demeure un plus pour convaincre ou négocier - Vous développez les ventes B2B de l’atelier d’insertion E2C avec des enseignes partageant nos valeurs.2. Vous managez les forces commerciales - Coordonner & animer les différents acteurs commerciaux de la marque (1 ADV, prestataires commerciaux externes) ; - Vous définissez conjointement des objectifs ambitieux mais réalistes en leur fournissant les moyens de les atteindre en se coordonnant bien avec les autres  départements (marketing, logistique, …)3. Vous assurez le suivi administratif des ventes : - Lien entre vos prospections et la production - En lien avec le service comptable, vous serez chargé de la facturation clients & relance non encaissée Offre détaillée en pièce jointe